法人（BtoB）営業向けプレゼン研修

法人（BtoB）営業担当者向けプレゼン研修の例（モデル研修）

以下のような、法人営業担当者向けのプレゼン研修を行っています。

リクエストに応じて、御社オリジナルの研修コンテンツを作成することも可能ですので、お気軽にお問い合わせください。

法人（BtoB）営業担当者のためのプレゼン資料作成研修

法人営業担当者の作成するプレゼン資料は、自社の技術的優位を伝えようと提案ではなく、説明になってしまいがちです。

提案される相手の立場に立った資料作りを考えるという視点の転換で、わかりやすい資料をスピーディーに作成することができるようになります。

 

この研修では、「説明」ではなく「提案」のプレゼン資料に必要不可欠な要素と構成を理解し、パワーポイントでの資料作りを演習することで、資料作成の効果と効率の向上を狙います。

• 「説明」と「提案」のちがい
• 「提案」に必要な要素とは
• 相手目線の資料作りのポイント
• 資料作成のスピードアップと段取り力について

法人（BtoB）営業担当者のためのプレゼントーク構築研修

法人営業担当者のプレゼントークは、その資料と同じく「提案」ではなく「説明」になってしまっていることが多いです。

相手の視点に立ったプレゼントークを展開すれば、顧客ニーズを引き出し価値を提案することができるようになります。

 

この研修では、一方的な会話ではなく、相手に話してもらう、効果的なプレゼントークを身につけることを狙います。

• 「説明」と「提案」のちがい
• 相手目線のトーク構築のポイント
• 相手に話してもらうためのプレゼントーク
• 顧客ニーズを体系化する
• プレゼントークの実践

法人（BtoB）営業担当者のための「営業の切り口」構成研修

法人営業担当者が上手く自社の優位性を伝えられないのは、営業の切り口が構築できていないことです。

相手にどのようなメリットがあるのか、という視点から営業の切り口が構成できれば、持っている専門知識が最大限に活用できます。

 

この研修では、自社の優位性のまとめ方から、得意先のニーズに応じて営業の切り口を構築する能力を向上することを狙います。

• 何のために、自社技術は存在するのか
• 自社の優位性をを整理して「まとめる」技術
• 営業情報から顧客ニーズを分析し想定する
• 顧客ニーズに対応する営業の切り口の構成法

研修講師：新名史典から、法人営業担当者さんへのメッセージ 法人営業は、相手が技術者であることが多く、難易度の高い営業になることが多いと思います。 ただ、技術だからといって、意思決定の要因が技術的なことだけとは限りません。 この法人営業の本質を理解し、顧客が何を目指しているのか？をつかんだ上で、その実現に向けたソリューションを提供したいですね。   私自身の、法人営業をやってきた経験と、法人営業を受ける立場の研究者としての経験の両方を活かして、あなたのお役に立てることを願っています。 御社の素晴らしい技術や製品が、それを必要としている方に伝わるために、私にサポートさせてください。